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　　海浪沖上岸，漫過腳背，再帶走腳底一層細沙，抬頭是一望無垠的海面，濕漉漉的海風，帶來大海深處的呢喃。這是很多游客對舟山的初印象。

　　藍天、碧海、綠島、金沙、白浪，“面朝大海，春暖花開”的浪漫，在舟山化作現實。游客從四面八方涌來，來品嘗透骨鮮美的海鮮，也來享受幽靜浪漫的海島之旅。從漁村到旅游網紅城市，舟山“紅”了。

　　舟山東港海景。

　　蔚藍的大海，給舟山帶來的不僅是豐富的旅游資源，更是一份現代海洋城市與世界接軌的遼闊想象。2011年，舟山群島新區成立；2017年，浙江自貿區落子舟山。因海而興，向海圖強，平靜的海面下，是舟山大跨步邁向新藍海的澎湃勢能。

　　城市的轉型，與金融的發展交織而行。在舟山，農行的身影在普陀山煙氣繚繞的香火中，在漁村拆解更新迭代的漁船上，在裝修一新、風格各異的民宿群里，也在舟山市民點點滴滴的生活中，更在大氣磅礴的自貿區和港口里……

　　舟山城在變，金融服務的角度也在變。巨變中，舟山踏浪而行，農行舟山分行時刻保駕護航。

　　仙——

　　需要時，就全力支持

　　“想到了，就去普陀山”。普陀山，中國佛教四大名山之一。很長時間里，很多人沒聽過“舟山”，但都知道“普陀山”。

　　來舟山，到朱家尖蜈蚣峙碼頭買一張東渡的船票，到普陀山登岸，祈福許愿，在香火煙氣中，尋找片刻寧靜。海天佛國的名聲，無分四季，香火裊裊。

　　農行與普陀山的緣分，已超30年。在普陀山聲名遠播的歷程中，農行是見證者，更是參與者。

　　浙江舟山旅游集團有限公司（以下簡稱“舟旅”）相關負責人談起農行時，慢悠悠泡了一壺茶，抿了一口后說“農行的服務非常好，是我們這里的主流銀行。”

　　這一個“好”字，最早可以追溯到上世紀90年代：普陀山景區中第一條通往佛頂山的索道，就是農行助力建造的。“最早，公交車可以開到佛頂山，但考慮到安全因素，就想到了建索道。”舟旅相關負責人不緊不慢地回憶著。在一個佛教圣地，建一條索道，很多銀行并不看好。

　　佛教徒講究虔誠，現在還有很多信徒一拜一叩上山，更何況當時？“那時山上公共汽車還沒有停運，客流量也沒有現在這么大，山的高度也不算高。” 舟旅相關負責人說，這些因素都在說明一件事：當時來看，建索道不是一個好主意。

　　通往佛頂山的索道。

　　但一直扎根鄉村的農行舟山分行卻決定支持這一索道項目，并向上級行爭取了3600萬元授信。舟旅相關負責人用“獨具慧眼”這個詞來形容農行的那一次支持。

　　1998年12月18日，索道營業，一年時間里，共接待游客54萬人次。此后，游客日盛，“最長要排隊2小時才能坐上。” 舟旅相關負責人說。

　　時隔30多年，如今的舟山農行人很難說清當時的魄力到底來自哪里，但索道后來的收益情況，證明了農行這一次“想到了，就去支持”的抉擇做對了。

　　不急不緩，順其自然，有需要時就給予幫助，這是普陀山上農行人的氣質，與這座島嶼一樣，帶著一些佛緣。

　　在普陀山這方小島上，舉頭三尺，有神明環繞。島上寺廟眾多，香客帶著美好的心愿，坐著輪渡而來，在許愿池投一枚硬幣，在佛殿前捐一份香火錢，這都承載著一份美好的期盼。但，水池里的硬幣會生銹，許愿箱里的零錢會塞滿。佛渡人，農行人則“渡幣”。

　　一直以來，農行普陀山支行的員工擔任著零錢搬運工的使命，但“渡幣”不僅是搬運這么簡單，還需要拿出“修文物”一樣的匠心。“有些硬幣在水里浸泡了一年多，表面沾滿淤泥，凹凸不平，為了讓它們恢復原來的樣子，我們當時買了白醋和核桃刷，把硬幣泡在白醋里去掉銹跡，再用刷子一點點清理表面，每天晚上我們都會洗硬幣。”普陀山支行一位工作人員表示，一個月下來，支行往往能“修復”一兩噸硬幣。

　　“有部紀錄片叫《我在故宮修文物》，我們普陀山農行人則是《我在普陀山修硬幣》。”一位參與清分零錢多年的農行人笑說。如今，支行早已購入自動清分機，“渡幣”的速度快了很多。

　　農行普陀山支行在清分硬幣。

　　海天佛國，大海群山，憑借優渥的旅游資源，舟山大力發展旅游業。作為當地的主流銀行，農行從不缺席舟山發展。小到“修硬幣”，大到支持旅游產業發展，農行給予的支持總是先人一步。

　　十多年前，有人將民宿的概念帶到了嵊泗列島。敢于吃螃蟹者能弄潮，當民宿在舟山遍地開花時，嵊泗已成民宿產業的重要集聚地。碧海藍天，嵊泗能滿足游客對離島幽靜生活的所有浪漫想象，全國各地的游客劈波斬浪而來。

　　與當年支持普陀山第一條索道建設一樣，農行快速研究“民宿”這一個新詞，并尋找支持方式。“嵊泗的民宿大都由老宅和漁家樂改建而成，升級改造的過程中，缺乏資金是普遍的難題。”對于民宿產業的發展，農行舟山分行鄉村振興金融部的負責人王國光很有發言權。農行嵊泗縣支行一家家走訪，為有意發展民宿的人家量身定制了“農村個人生產經營性貸款”產品，第一批就支持了十多家民宿。后來，隨著三農產業的多樣化發展，此類信貸產品合并進入了農行明星產品“惠農e貸”。

　　如今，當舟山旖旎的風光造富能力越來越強時，民宿成了舟山的特色產業。除了外來的投資，本地人也加入了改建自家祖宅的行動中，以一份家人的懷抱，歡迎各方游客。

　　多年來，農行舟山分行不遺余力地支持著舟山民宿產業發展，支持小城轉型，在碧海藍天下收獲金山銀山。至今，農行舟山分行已支持民宿、漁家樂262戶，累計放款7835萬元。

　　鮮——

　　扮靚舟山，做市民生活的“紐襻”

　　舟山人眼中的舟山是什么樣的？

　　海腥味，是老一輩舟山人獨特的鄉愁記憶。出海捕魚，一別數月，海上的生活不僅枯燥，還充滿危險。“富貴險中求”，舟山漁民便是這樣，在巨浪中撒網，以生命搏擊生活。如此境遇，練就了舟山人吃苦耐勞、敢于闖蕩的性格。

　　歷史上，舟山向全國輸送了多位商業巨子。求真務實的基因寫進了舟山商人的血液。金虹蕓，便是其中之一，她是舟山“都市生活”的締造者。

　　從一位百貨公司售貨員，到凱虹集團掌舵人，金虹蕓的創業史前浪追趕后浪，“我的軍功章上有我的一半，也有農行的一半。”1980年，普陀信托貿易公司注冊成立，從經銷紡織品起步，后更名為普陀華僑友誼公司。1997年年底，公司實行企業改制，金虹蕓和三位同事接手了這家公司。

　　隨后，金虹蕓開始大刀闊斧的改革，公司并購了普陀商業大廈并籌建普陀華僑飯店，以此結束公司單一經營百貨業的格局。但并購和籌建飯店都需要大筆投入，“建造1000萬，裝修1500萬元，我想通過發債的模式籌錢，但是公司不夠格。”金虹蕓回憶那段改革的歷程，正是那個時候，農行舟山分行主動提出，向華僑友誼公司提供1000萬元授信。

　　然而，從百貨公司走出的金虹蕓，對農業銀行沒有什么好印象。“農業銀行，那名字多不好聽啊！我說不要他們的貸款，不好聽。”現在說起這事，金虹蕓還要發笑，“好在我們財務堅持，說農行的服務好，一定要試一試，這一試就一直合作了下來。”

　　1000萬元貸款順利放下來后，舟山就多了一個時髦高端的華僑飯店。僅花了5年時間，2500萬元本金就收回來了，“那是改革開放紅利充分釋放的年代，我們抓住了發展的機會。”金虹蕓說。

　　2001年時，普陀百貨公司破產，金虹蕓馬上“抄底”收購，“農行就說你放心大膽去干，資金我們來解決。”就這樣農行舟山分行再一次給予金虹蕓1000萬元授信。有了這筆資金，倒閉的普陀百貨公司，搖身一變，成為普陀百貨商店。“這兩個1000萬，奠定了凱虹的基礎。”對于農行，金虹蕓早已改觀。

　　公司要做大，就要往外擴。舟山的市中心在定海，金虹蕓就想在定海也立下公司的牌子。2004年，金虹蕓以高價承租下定海文化廣場地下商城，單店面積5500平方米，成為當時的全舟山之最，這個商城掛上了“華之友超市定海店”的牌子。

　　這份“舟山之最”，金虹蕓花了600多萬。“舟山有記者采訪我，在市區的金陵路也就這點價格，你在地下室怎么做得下去？我說我的理念是企業要做大一定要進駐定海，雖然壓力很大，但我們會盡最大努力。”金虹蕓有這份膽識，也是因為背后有農行在支持，“資金的問題始終是農行在幫忙。”

　　乘風破浪的商海進擊，金虹蕓不斷加碼。2007年，當時舟山最大的百貨零售企業——舟山第一百貨商店倒閉，她又看到了機會。“我們一直是做小商品貿易的，要進軍大的百貨商店，就要向購物中心看齊，我一定要買下‘一百’。”

　　有了這個想法，金虹蕓自然又找到了農行。多年合作，農行對企業和掌門人都十分了解，公司有地產做抵押，金虹蕓有信用做擔保，雙重保障加持，農行的支持更加有力。

　　2007年的這一次收購，金虹蕓花了1.5億元。“資金缺口農行給我補足，我才敢去市場上參與拍賣。”談起這些往事，金虹蕓聲音洪亮，中氣十足。

　　新的“一百”再一次在舟山人的生活中刻下深深印記。“當時購物中心哪有現在這么多？那真是人山人海，大家都搶著要進駐，生意非常好。”3年后，金虹蕓全新打造的“新一百超市”就達到了4.5億元營業額，比她接手時足足增了3億元。也正是這一年，公司著手籌建集團公司，次年，浙江凱虹集團應運而生。

　　成立集團公司后，凱虹的步子更大了。隨著舟山向東發展，2011年12月1日，凱虹在東港傾力打造的凱虹廣場盛大開業。這個購物中心背后，也有農行1.7億元貸款的支持。

　　東港凱虹廣場開業。

　　東港凱虹廣場建設很順利，開業后生意也很火爆，這讓金虹蕓又有了新主意：在定海也打造一座凱虹廣場。然而，這座凱虹廣場卻遭遇坎坷。

　　2015年，公司開建時，購物中心在全國正走紅，各家銀行均愿意提供資金支持，因此，凱虹廣場風光開建。然而，隨著工期的推進，全國各地購物中心扎堆開業，出現了過剩行情，為此，銀行出于政策顧慮，開始持觀望態度。

　　“我那時候自有資金4億多元都投了，房子都結頂了，跟供應商也都約定好了幾號開業，但銀行的資金卻供應不上了，沒法裝修，工程停了。”一向雷厲風行的金虹蕓慌了神，怎么辦？她又走進了農行舟山分行。

　　“看到這個情況，我們行領導馬上去省分行積極爭取溝通，最終我們作為牽頭行，組建了銀團，一共給凱虹批復了3億元貸款。”農行舟山分行副行長應萬軍說，作為參與人，他對凱虹的發展歷程同樣如數家珍。3億元，重啟了工程。2017年1月，定海凱虹廣場終于隆重開業。

　　“你給過我錢，我不會讓你出洋相。老板自己口袋的錢，自己最清楚。能還得出，我才會來借。”正如金虹蕓所說，凱虹與農行舟山分行始終相伴成長，從未出現過壞賬，一直都是農行優質的合作伙伴。

　　如果從80年代算起，凱虹與舟山已經相伴40年。這40年來，她曾順風順水，也曾遭遇風浪。“信心很重要，一定要屏著，這口氣不能泄，但企業發展也不能盲目。現在來看，我們要求穩，但是有機會我們還是會出手，一味守是很難的，有機會就要攻。”這是金虹蕓的生意經。

　　作為一名商人，金虹蕓一手打造了舟山的“門面”，讓這座小城變得洋氣，她有自己的驕傲；作為一名合作伙伴，金虹蕓變得柔軟，“我是會感恩的，企業走到今天，離不開銀行一步步幫扶，我們和農行就像紐襻和紐扣的關系，誰也離不開誰。農行服務我們的同時，也收獲自身的發展，是雙贏格局。”

　　先——

　　向海圖強，開辟新藍海

　　舟山，是小城，因為它陸地面積全省最小；舟山，又是大城，因為算上海域面積，它又是全省最大。

　　曾經，這片海給它帶來了豐饒的漁業資源，后來，這片海又給它帶來了豐富的旅游資源，未來，這片海還將給舟山帶來什么？“自貿區”和“港口”時代已經來臨。

　　舟山群島新區建設10周年，自貿區設立5周年，兩張“牌子”拿到手，舟山鋪開了將重大戰略落實落細的宏圖。最近公布的半年報數據中，舟山GDP增速全省第一，規上工業產值增速全省第一，這兩塊“牌子”功不可沒。

　　5年來，舟山蹚出了一條“無中生油”的產業路子，“一中心三基地一示范區”的規劃徐徐落地。圍繞著“油”，舟山發展迎來新機遇。

　　8月21日，一艘全長398.9米、寬56.4米的集裝箱輪“愛瑪馬士基”，緩緩靠泊在寧波舟山港金塘港區大浦口2號泊位。這樣的巨輪，在舟山并不少見。港口經濟，讓舟山走上國際化舞臺。“愛瑪馬士基”停靠的碼頭，是浙江省推進寧波舟山港口一體化戰略決策的起步和示范工程，由舟山甬舟集裝箱碼頭有限公司運營。目前，碼頭一期工程已經投產，二期工程主體已完工，農行南珍支行作為銀團參與行，已累計發放項目貸款2億元。

　　寧波舟山港金塘港區大浦口碼頭。

　　在市區的大宗商品交易中心，也有“油”的足跡。浙江國際油氣交易中心有限公司（以下簡稱浙油中心）就坐落于此，它是浙江省政府批準的唯一一家專業從事石油化工產品交易服務的核心平臺，也是“一中心”國際油氣交易中心的基礎平臺。平臺建成后，農行浙江自貿區支行就與其建立了合作關系。

　　目前，浙油中心已集聚油品類化工貿易類會員企業1800多家，農行是其會員企業開戶合作銀行之一，在開戶的基礎上，農行積極為平臺企業提供短期借款、銀承等品種的信貸支持。

　　自貿區的窗口已經打開，油氣平臺日趨完善，面對這些全新的“藍海”產業，農行舟山分行也是“新手”，在探索中起步，在服務中精益求精。海上風電、30萬噸原油碼頭、禪意小鎮……舟山的新藍海中，都能看見農行的支持。

　　“舟山堅持向海圖強，著力發展海洋經濟，正在積極建造經略海洋先行示范區，高水平建設現代海洋城市，這是舟山大發展的重要機遇，也是農行舟山分行服務大局的新考驗。作為當地主流銀行，我行將持續創新、率先作為，為舟山發展貢獻更強農行力量。”農行舟山分行行長尤偉華表示。（梅丹）

責任編輯：駱思宇