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　　蘇杭，江南的眉目；紹興，江南的風骨。

　　水鄉紹興，卻滿懷膽劍之氣。從魏晉時期到辛亥革命，它曾輸出了半壁文人與斗士。這份剛柔并濟的硬氣，形成了紹興城獨特的氣質。

　　會稽山與鑒湖水孕育一座名城。俯仰之間，皆為古跡與歷史；移步換景中，又見創新與活力。從古越走來的她，正邁向融杭聯甬接滬新時代。

　　紹興一景。

　　若要尋覓紹興城發展的軌跡，當地金融機構的“信貸賬單”會是一名優秀的講解員。在越王勾踐臥薪嘗膽的府山山腳下，農行紹興分行掩映在綠蔭中。歲月爬上了這幢8層高的樓宇，此間暗藏著一柄紹興金融業的“王者之劍”：自1987年以來，農行紹興分行存貸款余額始終位居當地四大行之首。

　　細問之下發現，這一處僅是農行紹興分行的本部大樓，另有多個部門分散在同一條街的不同樓宇里。四棟樓，一家分行，形散神聚的農行紹興分行，將淺唱低吟一出什么樣的紹興發展大戲？

　　柔情的服務

　　“釀”最醇厚的金名片

　　一葉烏篷船，一碟茴香豆，一盞陳年黃酒，一出溫婉越劇，這是紹興味道。其中，黃酒這張文化名片最為醇厚，一入口便是微醺。

　　“釀黃酒的地方不少，為什么只有紹興黃酒這么有名？因為紹興黃酒用的是鑒湖水，別的水釀不出這個味道。”老紹興人朱宇說道，她也是農行紹興越城支行的副行長，聊起黃酒，勾起了她不少兒時記憶，“小時候每天都拿著酒瓶去給家里人打老酒喝，大人喝的時候我們也嘗一口。”

　　當然，那時候的小姑娘朱宇沒有想到，自己與紹興黃酒的緣分還長著。

　　2019年，紹興黃酒小鎮的建設藍圖醞釀而生，多家銀行帶著方案競相服務，但最終，奪魁的是農行。它以15億元授信，為小鎮建設加入了“酵母菌”。

　　紹興黃酒展示館。 圖源視覺中國

　　“農行的服務好，很細致。”紹興黃酒管委會主任徐建龍的回答言簡意賅，“別的銀行來一次，農行來了多次，這份誠意別的銀行比不了。”當時，來到黃酒小鎮建設地東浦的，不僅有越城支行的農行人，還有紹興分行、浙江省分行，甚至是農總行的領導。“對于黃酒文化，我們上級行十分看好。從長遠來看，可以向世界傳播黃酒文化，跟紹興發展全域旅游的理念是一致的。”朱宇解釋，“當時是上級行倒催著我們跟進。”

　　當然，光服務不夠，還要有資金實力作支撐。“我們合作過一些銀行，授信的時候沒有問題，但一到放款，經常因為額度緊而拖延，但農行的放款都是3天內解決，保證了我們工程的進度。”徐建龍說，與農行合作后，他沒有再為項目費用操過心。

　　農行給出的驚喜遠不止于此。黃酒小鎮建設前期，需要對項目地的居民住宅進行征遷。征遷便意味著一筆不小的補償款，而在錢的問題上，從來都是“清官難斷家務事”。這筆錢，家里人如何分配？農行主動參與這件吃力不討好的事。

　　1989年生的越城支行網點負責人翁靈燕，在那時把她的辦公室當成了“戰場”。“很多家庭其實已經分配好了，但是老人拿著存單來取錢時，有些人不甘心，繼續爭吵，甚至動手。”翁靈燕說，當時的她每天都扯著嗓子勸架，“能勸的我們就勸，勸不了的就叫來街道一起協商，有時還要打110介入。”回憶當時的情景，翁靈燕感慨頗深，“要做好黃酒小鎮，征遷是第一步，所以我們必須要配合好。”

　　目前，黃酒小鎮一期工程正順利推進。徐建龍的辦公桌上放著一頂白色安全帽，空了他就常去工地看一圈。“二期我們已經規劃好了，等啟動時，肯定還需要農行來支持。”

　　紹興古鎮黃酒釀造作坊。圖源視覺中國

　　黃酒小鎮之后，農行又服務了不少與紹興全域旅游相關的項目。如在2020年，該行以7億元融資撬動了越城區29個社區89個區塊的老舊小區改造提升，并入選“國家住建部金融支持市場參與城鎮老舊小區改造典型案例”。“原本魯迅故居前面的小區都很陳舊，現在改造好以后，一眼望去美得很。”說起前后變化，朱宇眼里透著光。

　　“金融服務分兩部分，一部分是金融，也就是資金，另一部分則是服務。服務是沒有底的，我們能做的就是細致入微，從城市發展的角度出發，全方位提供我們的金融支持。”農行紹興分行行長陳洲說，而這正是金融服務“柔”的寫照。

　　柔性的政策

　　普惠金融遇“楓橋經驗”

　　在兩片空曠的麥地中，有一條公路，沿著它開，就到了諸暨楓源村。楓源村，是“楓橋經驗”的發源地。在此地，農行推出了金融版“楓橋經驗”，即“基礎金融不出村，綜合金融不出鎮，金融矛盾不上交，金融風險就地化解”的普惠金融發展模式。

　　金融版“楓橋經驗”到底什么樣？起始于什么時候？農行紹興諸暨支行行長施琴芳被問住了。

　　“你問我什么時候做的？我也不知道，我們一直在做的。只是以前沒有這么響亮，以前就是服務鄉村。后來慢慢提煉了這樣一個概念。”施琴芳表示，金融版“楓橋經驗”是一個漸進的過程。農行姓農，服務三農，決定了它能成為金融界“楓橋經驗”的開拓者與繼承者。

　　金融版“楓橋經驗”的外延是廣泛而瑣碎的，施琴芳說，這是一件“需要耐心，不能去想考核”的事。

　　惠農通，是金融版“基礎金融不出村”的一個重要載體。這是一個類似于POS機的機器，大都裝在偏遠鄉村的小超市里。主要用來繳納水費電費手機費，甚至買彩票也行。金融科技再發達，農村里的老人很多連智能手機也沒有，怎么來服務？惠農通就能解決這“最后一公里”的難題。

　　在諸暨，農行一共設置了300個惠農通，最遠處東和鄉上崗村服務點距離鄉鎮網點逾35公里，最高處趙家鎮上陽村服務點海拔高831米，僅盤山公路就要驅車1個多小時。而維護這些惠農通的農行人只有3名，“他們很辛苦，中飯常常只能在路上解決，但只有我們辛苦了，村民才能不辛苦。”施琴芳說，這就是做普惠金融的“難處”。

　　針對產業集聚的地方，農行開設了惠農服務站。香榧產業地諸暨趙家村就有這樣一個服務站，門口掛著客戶經理的手機號碼。每周三下午，農行工作人員會來值班，為有資金需求的村民提供金融服務。

　　整村授信，是農行服務鄉村振興的又一個途徑。楓源村就是農行簽訂整村授信的第一個村集體。村書記駱根土說，村子里60歲以下的村民，人人都有一張農行卡，隨時可以向農行借10萬元，其中還有18個優質農戶，一次性可貸款30萬元。

　　去年3月，楓源村啟動“一江兩岸”景觀提升工程，村集體向農行申請了400萬元“美麗鄉村貸”，這也是浙江省農行系統內首筆。利用這筆錢，楓源村建造了一個大禮堂。“如果不是疫情，我今天根本沒辦法給你留這么多時間采訪。”駱根土打趣說道，“原本這里都停滿了車，一天至少接待20波游客。”這樣的旅游盛況，固然有“楓橋經驗”發源地的先天影響，但也離不開村子資源變資產的后天努力。

　　六山一水三分田，紹興的地貌特征，決定了紹興的發展必然與鄉村振興緊密相關。服務鄉村是農行強項，將金融版“楓橋經驗”打造成金融支持鄉村振興的“紹興樣本”，這是農行紹興分行的目標，也是使命。

　　至剛的方案

　　治理至柔之水

　　紹興與水，關系太密切了。大禹治水時，這至柔至剛之物，就煉出了大禹三過家門而不入的韌勁。如今，嵊州治水，也是這樣一股勁兒。

　　嵊州治的是什么水？“城里人用自來水是很習慣的，但農村很多是用井水或泉水、溪水，有的家里裝了自來水，但都是一些小水廠，質量不一定過關。”農行嵊州支行原公司部負責人周鵬勇表示，為了解決安全飲水問題，2018年，嵊州市出臺了《嵊州市鄉鎮水廠整合工作方案的通知》，但整合工作難度不小。

　　2019年，嵊州市越州水務開發有限公司（簡稱越州水務）成立，隨后，公司定下目標：收購7個鄉鎮15個水廠的供水設備、管網等；收購多個水泵站、水庫和電站，并新建兩個水廠。

　　嵊州新建的東湖水廠。

　　目標定下后，多家銀行聞風而來。“那時候大家最愿意做的是新建水廠，對銀行來說就是傳統的融資，比較簡單，操作方便。”越州水務財務負責人夏科峰表示，嵊州原來有很多供水廠、小電站等，有的屬于村集體，有的承包給了個人經營。“收購起來有難度，要融資的話，他們的價值確定是一項龐大的工程。”夏科峰當時的想法是“一一攻破”，也就是每一個小項目配一份融資，這樣的優勢是銀行接受度高，弊端是費時費精力，“因為每一個都要走一遍流程。”

　　直到農行嵊州支行周鵬勇帶著團隊出現，“給我們打包成一個項目做。”面對農行的提議，夏科峰的思路打開了。

　　農行的這一次拍板，成了浙江省水資源整合融資的一次創新。“水資源定價評估，是決定能否貸款、貸多少款的關鍵，也是最難的部分。”周鵬勇介紹，農行接下這個項目后，先將越州水務擬收購的項目歸為存量資產，并對此進行“攻堅突破”。

　　嵊州新建的東湖水廠。

　　資產摸排3個月后，農行就以急事特辦的方式，于2020年年初為項目授信了12億元，貸款期限則是25年。“一般的固定資產貸款最長是15年，水務的貸款期限也是一次突破。”周鵬勇表示。

　　如今，數百家小廠收購均已完成，新建的水廠也投入了使用，據夏科峰估算，此次水資源整合項目已惠及了嵊州30萬人。“接下來我們還會延伸管網，讓更多腹地的農村人口能喝到干凈有保證的水。”

　　對于水，農行人為何如此執著？農行紹興分行相關人士給出了解釋：“水是不可缺少的資源。當時，浙江省分行的領導還與嵊州市政府簽訂了戰略合作。有了頂層設計，我們的創新就有了底氣和支撐，才能使得我們這次‘治水’最終成功。”

　　創新的手段治“缸”

　　壯士斷腕整改“一字之差”

　　酒缸、醬缸、染缸，紹興“三缸”，缸缸名聲在外。其中，柯橋染缸，更有“中國最大染缸”之美譽，在全國印染業中，三分天下有其一。據悉，“染缸”撐起了柯橋工業經濟65%的占比，產量最高的年份，全區染布超180億米，可繞地球450圈。

　　然而，高產的背后，副作用也在顯現。印染與污染，僅一字之差，印染讓產業經濟出彩，污染則讓環境“色變”。當地人曾將印染廠邊的河稱為“彩虹河”，廠里印什么顏色的布，看一眼河水便知道。

　　這一字之差如何協調？柯橋拿出壯士斷腕之決心，硬走出一條“綠色高端，世界領先”的路子。

　　農行紹興分行員工走訪紡織企業。

　　一次轉制、兩次搬遷、一次歇業整頓，浙江華港染織集團有限公司走過的轉型之路，頗具代表性。

　　華港染織的前身，是成立于1965年的一家鄉鎮企業。在印染行業，它算得上先驅，改革開放后的90年代，當柯橋出現“村村點火，戶戶冒煙”的景象時，工廠老員工肖國英接手了這家鄉鎮企業，從此，華港走上了民企之路。

　　“90年代開始，我們對于環保就開始重視了，跟著政府的調控走。”肖國英之女顧潔萍表示。彼時，柯橋修建了當時亞洲最大的污水處理廠，日處理污水60萬噸。華港也通過設備更新、工藝改進，將環保融進生產經營。

　　不過，這樣的改進跟不上紹興治污的腳步。2010年，當地政府決定5年內將八成以上印染企業遷至濱海，在毗鄰錢塘江入海口灘涂上，規劃出一萬畝土地承接集聚企業。面朝大海的濱海，給印染企業發展打開了一扇廣闊的發展新大門。

　　農行紹興分行員工走訪紡織企業。

　　彼時，華港染織廠區位于柯西工業園，從柯西到濱海，華港分了兩步走。2014年，華港從柯西工業園搬到了柯北工業園。“我們當時也是響應政府要求，原柯西的廠房政府征收了。” 顧潔萍說。

　　企業搬遷，一邊是停產的老廠，一邊是待建的新廠，傷筋動骨時，企業資金吃緊。那一年，農行柯橋支行給予華港7500萬元授信。“我們和農行的合作開始于80年代，一直保持著良好的合作。”顧潔萍表示，企業轉型路上，農行始終如影隨形。

　　印染企業搬走后，柯西大變樣，隨著各類住宅區拔地而起，工業園煥然一新成了宜居之地。

　　在柯北工業園，華港經歷了刻骨銘心的三個月。“患難見真情。在我們最困難的時候，農行依然支持我們，經過這一次，我們把一些其他銀行的業務也轉移到農行了。”對于農行，顧潔萍談起了一段往事。

　　2016年，在紹興全市印染業大檢查中，華港作為六家染企之一被要求停產3個月整頓。華港當時的問題是“現場管理”。“就是廠區原材料、設備堆放不整齊，不夠整潔有序，需要整改。”顧潔萍解釋。

　　停產后，華港面臨著內憂外患的局面。內部，企業員工認為工廠復產無望，一些員工辭職而去；外部，一些銀行對企業發展存疑，在授信上不如之前積極，有銀行甚至顯現出“惜貸”情緒。與此形成對比的是，農行對華港的支持一如既往。這一年，農行柯橋支行又給予華港7500萬元授信，幫助它走過艱難時期。

　　華港內部車間。

　　三個月后，華港整頓過關，復工后的華港呈現出全新面貌。管理更合規，效率也更高，農行這一次援手，讓它邁上了更高的產業臺階。

　　2017年，作為全省唯一的傳統制造業改造提升綜合改革試點，紹興啟動傳統產業全市域全領域大整治大提升項目。2018年，華港再次響應政府號召，從柯北工業園搬遷至濱海新區。“這里有100多家印染企業，去年在對企業的綜合考核中，我們排名第18位。”在紹興這一次集聚發展的轉型中，顧潔萍認為，華港走出了自己的特色。

　　騰籠換鳥、鳳凰涅槃，紹興已然“調整身姿”，染缸出新色，離不開金融一路支持。數據顯示，自2017年紹興啟動傳統制造業綜合改革以來，紹興分行累計已向印染企業發放貸款金額106.18億元。

　　今年，紹興1號線開通，連通了鑒湖與西湖。再往前，嘉紹大橋落成，縮短了紹興與上海的距離，欽寸水庫的修建，讓寧波人喝上了紹興水……融杭聯甬接滬進行時，農行紹興分行始終護航左右。

　　紹興1號線開通。

　　“我行將繼續扎根稽山鑒水，在新的趕考之路上踔厲奮發，逐浪潮頭，為紹興建設高水平網絡大城市，打造新時代共同富裕地提供強有力的金融支撐，努力交出一張高分金融答卷。”居于府山山腳，農行紹興分行行長陳洲如是表示。新的趕考路，農行紹興分行正磨練一把新的金融寶劍，為紹興高質量發展再次“亮劍”。（梅丹）

責任編輯：駱思宇